Le Armi Della Persuasione
Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini, segnando una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea, ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali: in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento. Titolo originale: Influence. The Psychology of Persuasion (1984, 1993).
250 pages, 5 editions
Italian edition · First published 1995 by Giunti Psychometrics · ISBN 9788809764606
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- Le Armi Della Persuasione · Giunti Psychometrics · 2013 · ISBN 9788809764606 This page
- Le Armi Della Persuasione · Giunti Psychometrics · 2013 · ISBN 9788809997967
- Le Armi Della Persuasione: Come E Perché Si Finisce Col Dire Di Sì / Robert B. Cialdini ; Presentazione Di Assunto Quadrio ; [traduzione Di Gabriele Noferi] · Giunti · 2010 · ISBN 9788809748675
- Le Armi Della Persuasione: Come E Perché Si Finisce Col Dire Di Sì · Giunti · 2005 · ISBN 9788809041103
- Le Armi Della Persuasione: Come E Perchè Si Finisce Col Dire Sì · Giunti · 1995 · ISBN 9788809205673
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