Je Coache Mes Vendeurs Avec Succès
Ce guide de coaching et de formation pour tous les vendeurs et commerciaux qui dirigent - ou aimeraient diriger - une équipe, traite de l'ensemble des techniques à maîtriser dans cette fonction. Comment accompagner ses vendeurs sur le terrain ? Comment conduire les entretiens individuels ? Comment recruter un bon vendeur ? Comment intégrer un vendeur débutant ? Comment animer une réunion d'information ? Comment former ses vendeurs ? Comment motiver son équipe ? Insistant sur l'attitude à adopter avec chacun des vendeurs, l'auteur, en professionnel chevronné de la vente et de la formation, a enrichi ses conseils de nombreux exemples concrets vécus sur le terrain et a fait de son guide un véritable allié de votre progression professionnelle. C'est vraiment " l'art de diriger concrètement " une équipe que ce livre offre à ses lecteurs.
223 pages, 2 editions
French edition · First published 2004 by Maxima-L. du Mesnil · ISBN 9782840014829
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2 editions
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- Je Coache Mes Vendeurs Avec Succès · Maxima-L. du Mesnil · 2007 · ISBN 9782840014829 This page
- Je Coache Mes Vendeurs Avec Succès · Maxima · 2004 · ISBN 9782840013686
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